שאלות שכדאי לשים על השולחן.

כן. הליווי נועד להיות דיסקרטי ומאחורי הקלעים. היועצת אינה חייבת להשתתף במשא ומתן עצמו, והתהליך יכול להתנהל תחת הסכם סודיות.

ברוב המקרים העבודה מתבצעת מאחורי הקלעים וכוללת בניית אסטרטגיה, הכנה, מיפוי בעלי עניין, סימולציה, ניסוח מסרים וליווי בין פגישות. השתתפות ישירה בשיחה יכולה להיבחן בהתאם לצורך.

כן. כל תהליך מתחיל בהבנת סביבת המשא ומתן של הארגון, האתגרים החוזרים, בעלי העניין והתוצאות הרצויות. הסדנה יכולה לכלול מקרים אמיתיים וסימולציות שנבנו במיוחד עבור המשתתפים.

לא. השיטה רלוונטית בכל מקום שבו צריך לנהל אינטרסים, החלטות ומערכות יחסים. בין היתר, היא מתאימה להנהלות, רכש, שותפויות, משאבי אנוש, צוותים חוצי־ארגון ושיחות פנימיות מורכבות.

כן. אפשר להתחיל מעסקה, שותפות, משא ומתן פנימי או שיחה קריטית אחת. היקף הליווי נבנה סביב המצב, רמת המורכבות והתמיכה הנדרשת.

לא. המטרה היא לבחון מהי התוצאה הנכונה, איזה ערך צריך להגן עליו ומתי נכון להתקדם, לעצור או לשנות כיוון. לפעמים העסקה הטובה ביותר היא זו שלא נסגרה.

התפקידים, הגבולות, היקף העבודה והאפשרות לניגוד עניינים מוגדרים באופן ברור לפני תחילת העבודה, ולא תוך כדי.